丹佛斯康永强：践行ESG战略，扩展第二家乡市场

2020年9月，中国政府明确向世界传递了一个决心，即：2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标(简称“3060”)。而丹麦，作为欧洲绿色革命的领跑者之一，已在过去的40年里，通过科技赋能，早已实现碳达峰，目前正在稳步迈向碳中和，打造出一个“丹麦能源童话”。

　　提到丹麦工控自动化高端企业必须有成立于上世纪30年代的丹佛斯，现已成为丹麦最大的工业集团，在制冷、供热、水处理和传动控制造业中均处于世界领先地位。在全球18个国家设有58家工厂，其中有7家就在中国，1996年天津武清工厂的建立，启动了丹佛斯在中国市场的齿轮。

　　27年来，丹佛斯不仅为中国市场提供了先进的产品，还将丹麦的节能理念带入中国，2023年8月，在“零”净致远超品会路演深圳站，本刊与丹佛斯(中国)传动销售发展总监康永强进行了一场对话，ESG理念由他深入浅出道来，让我们有了更深的了解。

– 康永强 -丹佛斯(中国)传动销售发展总监

　　从“零”净致远到价值传播

　　丹佛斯是一个投资未来、平衡发展的企业，而丹佛斯中国则一直是丹佛斯全球发展的引擎：自2015年起到2022年，丹佛斯中国的销售增长了150%。丹佛斯全球企业有着共同的价值观：质量第一与可持续发展，贴近市场，前端驱动，形成全价值链竞争。

　　此次丹佛斯传动推出“0”净致远VLT® Flow Drive FC111超级品牌月城市路演活动，7个城市7场演示，推广在流体控制领域的应用经验。活动主题“零”净致远，主角虽然是产品，但其实贯穿始终的主线始终不变：即丹佛斯节能、绿色环保及可持续发展理念。康总为我们解读了何为—— “零”净致远。

　　“零”的含义非常丰富，简单说是零排放，它还代表循环，高品质的产品待产品材料生命周期结束后，通过回收实现再一次地从“零”开始，在此过程中不会对环境产生任何污染。“零”也是一个足迹(footprint)，即所有的碳排放都可以做到有迹可寻。

　　“净”则代表洁净，即丹佛斯一直所追求的纯净社会理念。包含干净的公司治理、没有腐败、没有歧视的工作环境，给予员工安全保护的制度，可以创建一个和谐的企业生态链。

　　“致远”则代表丹佛斯对未来所能实现的绿色社会环境的致敬。

　　VLT®HVACBasicDrive变频器专为风机/泵类应用设计，早在2012年就已经推向市场，多年间随着市场需求经过不断升级迭代，例如扩大功率、集成更多的控制功能，但在编程界面及软件方面并没做太大更改，这缘于丹佛斯对于产品更新换代的谨慎态度。2023年，丹佛斯为FC111注入更多节能创新亮点，如止回阀监测功能、抗晃电技术、免电源接口技术。

VLT®FlowDriveFC111　　“如果没有一款稳定可靠的变频器，一旦出现故障，小区楼宇的供水、供暖、消防都无法正常使用，这对老百姓的生活就会产生巨大影响。所以我们更关注的是产品高品质以及用户的友好度、高能效低成本，品质才是丹佛斯产品最核心诉求。 ”

　　——康永强

　　丹佛斯的ESG理念与中国的双碳目标

　　ESG是什么?

　　ESG(Environmental,SocialandGovernance)，就是从环境、社会和公司治理三个维度评估企业经营的可持续性与对社会价值观念的影响。

　　基于中国正在进行的“双碳”目标，丹佛斯为ESG目标赋予了全新理念，致力于在低碳、循环性、多元化和包容性等方面保持领导地位，为应对气候变化做出承诺并采取行动，助力实现减碳减排，最终达到“0”净。自成立以来，可持续发展就一直是丹佛斯的使命之一，并且能够在整个公司层面形成共识，在创造经济效益的同时，还能将一批志同道合的人凝聚在一起共同追求更为高远、有社会价值的目标。

　　现代社会尤其是在欧洲，之所以有很多绿党阵营、环保组织大量涌现，就是因为在追求物质繁华的喧嚣之后，有很多人在反思，绿色、节能、纯净得到更多年轻人的价值认同。如果企业无法契合新一代的理念，就不能吸引更多的高素质人才加入。丹佛斯作为较早实践ESG理念的国际企业，还希望能够凝聚上下游产业链中更多企业，共同发展形成一个节能循环。

　　提到这里有一个小故事，在上世纪80年代，丹佛斯帮助丹麦奥布斯一家水厂做节能改造，有数据显示，全球水资源浪费有50%以上是地下水管道漏水导致。所以控制水泵、防漏水可有效保护水资源。通过多年合作，丹佛斯在节能同时也实现了很多技术创新，还共同完成了创造能源的成功案例，例如利用污水产生的大量沼气来发电、引入太阳能等。

　　丹佛斯希望将这家工厂的成功经验复制到国内其他水厂，帮助产生更多的经济与社会价值。同时把丹佛斯绿色环保的理念传播出去，做到价值传播。“我们推介了国内很多水厂到丹麦这家工厂去参观学习，他们都非常乐于学习。”但这种经验复制并不是照搬，要根据企业实际情况因地制宜，丹佛斯不单是优质产品的提供者，还是先进理念的推广者。

　　ESG战略里的每一项看似不会产生直接的经济效益，但当用量化评估时，就能让参与者感受到投入精力所做的事情其价值所在。丹佛斯北京研发部门有100多名研发人员，他们每周都会组织节能创意金点子活动，通过平时工作，从研发人员角度展开头脑风暴，针对整个公司运行管理提出改进建议，然后进行投票选择交给具体部门参考执行，通过这样的活动将ESG理念更加深入。这种活动在丹佛斯每一个部门都会进行，可以让更多的年轻员工及女性职员增加更多企业归属感，这对丹佛斯的长期发展战略实施相当重要。

　　“金山银山比不上青山绿水”，这句话已经被我们的国内企业深记于心。经过几年的大浪淘沙，能够生存下来的，一定是那些注重品质与技术的企业，同样他们也是具有超前眼界的企业。当企业已经进入一个良性发展循环状态时，如果理念没有紧跟国家发展策略，就会落伍。

　　ESG已成为国际一流企业的标配，作为可持续发展理念在企业的具象投影，ESG不但有利于中国企业树立良好形象，赢得好名声、好口碑，更有利于中国企业走出去，赢得国际竞争新优势。丹佛斯的很多主力客户，特别是希望拓展海外市场的企业，非常认同这一理念，但实施起来并不能一蹴而就，这需要一批有战略眼光的领导型企业凝聚在一起才能达到众人拾柴火焰高的作用。

　　“在中国为中国”，第二家乡市场

　　2023年5月，丹佛斯对浙江海盐工厂又进行了大规模扩建，在整个市场都处于最低谷的时期还依然坚定进行大规模投资，在供应链去全球化这个大趋势之下，“在中国为中国”，也体现出丹佛斯对中国这个第二家乡市场的重视。

　　目前丹佛斯在中国有七大生产基地，各有分工，分别位于天津、南京、济宁、镇江、上海、鞍山、太仓。

　　康总介绍道，由于中国市场需求不断增加，产业化升级，对于智能化、高性能变频器的需求量越来越大，所以海盐工厂扩建后会将之前外发加工的PCB贴片流程转回工厂自产，这样不仅可以降低成本尽快收回投资，还可以更好地进行品质管控。其次还将把在丹麦、美国生产的新一代高性能变频器产品转到中国生产，海盐工厂后续将会集合高、中、低档变频器产品生产，供应包括中国在内的全球市场，目前海盐工厂已成为丹佛斯中国规模最大、员工最多的工厂。

丹佛斯海盐工厂

　　什么是丹佛斯的第二家乡市场?1933年，丹佛斯创始人梅森·柯劳森在自家农舍阁楼上成功研发了世界上第一个节能阀，发展至今，作为家族企业的丹佛斯，目标始终如一：帮助世界建设一个更美好的未来，所以将丹麦以外的市场都称为丹佛斯的第二家乡市场。

　　丹麦是西方国家第二个与中国建交的国家，两国之间有非常多的友好往来，这给丹佛斯进入中国提供了坚实基础。对于中国市场，丹佛斯的家族管理者怀有很深的感情，也极具超前眼光，在1994年丹佛斯进入中国后，随着中国加入WTO，制造产业进入高速发展，丹佛斯充分利用中国的产业链、供应链优势，取得了丰硕成果。由此从2019年转变策略，以“在中国为中国”开始真正意义上为中国的客户需求而定制产品，丹佛斯认为在中国完全能够再造与欧洲匹敌的市场。

　　将营销伙伴纳入长期发展战略

　　进入中国市场至今，强大的经销伙伴和渠道策略是丹佛斯的重要战略之一，战略的成功落地离不开优秀的渠道合作伙伴。特别是在初期，之所以能在食品饮料、纺织、暖通空调、水处理等优势行业迅速取得成绩，离不开那些优秀的经销商倾力合作。当然，这是一个双向奔赴，很多经销商也依托丹佛斯的优秀产品，通过行业深挖在此过程中成长起来。

　　基于丹佛斯长期发展战略，经过20年的协同发展，很多经销商进入管理层新旧换代的时期，老一辈退休，第二代接班人能否延续下去有很多不确定性。丹佛斯期望能与能力强、忠诚度高和有增长潜力的经销商进行深度合作，帮助经销商提高技术和服务能力，给客户带来长期价值，以保持市场的竞争优势，最终实现业务的长期盈利性增长。